Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen (gebundenes Buch)

ISBN/EAN: 9783868800289
Sprache: Deutsch
Umfang: 381 S.
Format (T/L/B): 2.6 x 24.6 x 17.7 cm
Auflage: 14. Auflage 2010
Einband: gebundenes Buch
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Der Verkaufsklassiker in der 16. Auflage! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.